Эффективный перекрестный допрос – это просто!

Во-первых, индивидуально разрабатываемый под каждого свидетеля алгоритм – список вопросов – должен либо подтверждать позицию вашего клиента, либо как минимум устранять доказательства, представленные противоположной стороной.

Во-вторых, свидетельские показания может быть разумно разделить на более мелкие и, на первый взгляд, нейтральные для противоположной стороны блоки фактов, поскольку при таком подходе структура повествования нарушается и это позволяет нейтрализовать спорное доказательство.

В-третьих, после того, как первоначальная структура повествования нарушена, все ранее разделенные блоки можно преобразовать в новую структуру, подтверждающую обстоятельства, на которые ссылается ваш клиент. Даже если свидетель попытается уйти от последних вопросов, угадав ваш замысел, или, не осознавая этого, даст правдивые ответы на них, вы как представитель добьетесь того, к чему стремились – соберете доказательства, подтверждающие версию вашего клиента, и представите составу арбитража пищу для размышления.

Источник: Российский арбитражный центр при Российском институте современного арбитража